深耕用户需求 延伸服务边界！亦木良品：以全屋定制赋能平台打破行业内卷

亦木良品以全屋定制赋能平台为核心，通过场景化产品创新与S2B2C赋能体系双轮驱动，在行业下行与内卷压力下开辟增长新路径，具体策略如下：

一、场景化产品：从“功能满足”到“生活温度”

1. 八大生活场景构建基于消费者“悦己”需求，2025年推出“小家八弄”场景体系，覆盖萌宠、电竞、亲子、适老等八大高频生活场景。例如：

   电竞场景：采用高密度板材与静音工艺，结合沉浸式灯光设计，平衡竞技激情与居家舒适感；

   适老空间：通过无障碍板材拼接、防滑耐磨处理，降低老年人居家风险；

   亲子房：圆角安全工艺与环保材料应用，保障儿童活动安全。

2. 全链条深度配套

   材料性能升级：板材具备国标0级防霉、P6级防潮能力，五金配件实现静音缓冲功能；

   一站式解决方案：完成门墙柜材料全体系配套，支持工厂与装修团队高效落地个性化需求，减少沟通成本。

3. 体验式展厅设计展厅以“所见即所得”为逻辑，将产品与生活方式绑定。例如：

   消费者可触摸孕婴房的亲肤板材，体验禅茶空间的温润质感；

   六大风格实景空间（如侘寂风）与八大场景融合，直观呈现“好房子”的落地效果。

二、S2B2C赋能体系：从“材料供应商”到“增长后盾”

1. “一体两翼”商业模式

   一体（供应链核心）：通过全国五大总仓+58个战略分仓布局，实现板材、五金全品类现货供应，支持“一张起发”灵活模式，降低经销商库存压力。

   左翼（产品差异化）：聚焦门墙柜研发与健康板材生产，例如3D极康板通过HENF国际环保认证，为经销商提供竞争武器。

   右翼（赋能矩阵）：依托商学院、设计院、工艺研究院，通过“六大支撑”（精英培养、软件实操、落地陪跑等）为终端门店注入动能。

2. 经销商全链路支持

   商学院升级服务：2019年成立初期助力地方工厂成长为区域品牌，现延伸至装饰公司与门店，通过酷家乐设计工具培训、抖音获客指导、线下陪跑等服务，推动经销商从“材料搬运工”转型为“全屋定制服务商”。

   灵活合作模式：支持小批量订单与快速补货，减少经销商资金占用；提供定制化设计软件与营销工具，降低终端获客成本。

三、行业价值：重新定义“好房子”标准

1. 用户需求驱动亦木良品认为，“好房子”需满足两大核心：

   场景多样化：通过八大场景覆盖全生命周期需求（如亲子到适老）；

   生活方式承载：材料与空间设计需传递情感价值（如电竞场景的“热爱表达”）。

2. 产业升级担当

   打破内卷逻辑：以服务赋能替代价格竞争，提升经销商与工厂的盈利能力；

   推动高质量发展：通过环保材料与精细化工艺，助力家居产业向绿色、智能化转型。

总结

亦木良品通过场景化产品创新满足“悦己”需求，以S2B2C赋能体系破解经销商痛点，构建了“用户需求深耕+服务边界延伸”的增长模型。其模式不仅为行业提供了破局内卷的实践样本，更重新定义了“好房子”的标准——即通过多样化场景与温暖服务，让居住空间成为生活态度的载体。

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